세일즈 인사이트

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저

한나래플러스

출판

9.85

ISBN 978-89-5566-276-4 (15320)
출간일 2022-04-10
266

소장	14,000스콘

작품 소개

통찰력 있는 영업인으로 이끄는 안내서!
‘인사이트’는 어떤 현상 혹은 대상을 부분으로 보는 것이 아니라 전체로 보고, 나아가 부분을 관통하는 핵심 줄기까지 파악하는 능력, 곧 ‘통찰’이다. 영업에서 지속적으로 고성과를 창출하기 위해 ‘인사이트’의 중요성이 그 어느 때보다 요구되고 있다. 이 책은 영업의 새로운 패러다임을 ‘13가지의 인사이트’를 통해서 일목요연하게 정리하여 제시한다. 영업 실무 담당자부터 기업의 임원에 이르기까지 모든 영업인들이 꼭 읽어봐야 할 내용을 담고 있다.

PART 1. 방향부터 점검하라
INSIGHT 01 영업! 고객을 위한 전략적 방향이 먼저다
INSIGHT 02 전략과 실행을 일치시켜 SHIFT하라
INSIGHT 03 영업활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다
INSIGHT 04 영업은 왜 공부하고 연구해야 하는가?

PART 2. 영업의 성과는 어디에서 오는가
INSIGHT 05 영업의 성과는 어디에서 오는가?
INSIGHT 06 영업 단계에 숨어 있는 이슈를 환영하라, 성과가 보인다
INSIGHT 07 고객이 갈망하는 것을 선제안하라
INSIGHT 08 Digital 시대, Analog 영업은 유효한가?

PART 3. 새로운 방식으로 접근하라
INSIGHT 09 영업이 가장 먼저 바뀌어야 한다
INSIGHT 10 고객의 수준에 맞추어 접근하라
INSIGHT 11 기존의 방식에서 새로움을 찾아라
INSIGHT 12 연결이야말로 영업의 본질이다
INSIGHT 13 나 – 너 – 우리, 영업의 중심이 변하고 있다

저자 정보

구자원
- 국적 해당 정보가 없습니다.
- 출생
- 학력 서강대학교 공학 석사
  헬싱키경제대학교 국제경영 전공 Executive MBA 취득
  서울과학종합대학원 경영학 박사
- 이력 LG정보통신 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저 등 활동
  LG전자․두산인프라코어․삼성증권 등 다수 기업 강의
  현재 서울과학종합대학원 재직 중
전중훤
- 국적 해당 정보가 없습니다.
- 출생
- 학력 시러큐스대학교 MBA 과정 공부
  서울시립대학교 국제조세 세무학 박사
- 이력 경희대학교 경영대학원 및 학교, 기관 ‘기업의 비즈니스모델 가치 최적화’와 ‘전략적 가치 수립의 실무경험과 연구활동’ 강의
  휴렛팩커드 아시아태평양지역본부 전무이사 재직 중

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